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告诉你的客户:为什么不能买便宜的

时间:2017-02-17 11:06来源:未知 作者:名豪布艺 点击:
导读

不论是不是做什么行业的销售,只要是做销售的,肯定遇到过客户杀价这件讨厌的事儿!所以,当你下次再遇到客户和你说“能不能便宜点”的时候,请告诉他,为什么不能买便宜的~

 

 

为什么不能买便宜的
 

 

 

1、买便宜的

 

无论贵与不贵的产品,你有考虑过成本吗?

便宜的东西,它的总成本未必低

只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。

 

 

 

2、买好品质的

 

买好的品质,是货真价实的。

原来“总有一款适合你”都是骗人的

因为适合你的价格,产品质量总是让人头痛。

 

 

 

3、客户拼命压价、算成本

 

客户一直觉得我们收费贵,

死命压价,跟我算成本,我就很想问他:

 

“设计成本你算了吗?

设计不是抄……

 

人工成本算了吗?

光说不练,谁还想干?人工是企业最大的成本

 

营销成本算了吗?广告费、宣传费……

 

公司正常运营成本算了吗?

为了保住公司的招牌,利润已经压倒最低了。

 

管理成本算了吗?

如果公司内部扯皮,那企业还干不干了?

 

物流成本算了吗?

产品不会自己长腿跑的,物流成本是少不了。

 

仓储成本算了吗?……”

 

 

 

4、给你一堆材料,你能把它变成成品吗?

 

给你钢筋和水泥,你能自己去盖房吗?

给你一根针,你能给自己针灸吗?

给你一颗篮球,你能去打NBA吗?

给你一堆材料,你能自己把它变成地板?

 

 

 

5、服务的前提是利润

 

服务的前提是利润

每个公司都要生存,利润可以适当减少却不能消失

你把保障生存的利润全都拿走了

产品的质量、售后的服务靠谁来保障?

 

6、产品的质量在于您的选择

 

好贵,没错,因为好,所以贵!

好的质量,来源于各类成本的综合

 

 

 

7、完美追求、品质为先

 

有人问:“你的产品能不能便宜点?”

 

我只能说

 

“我不能给您最低的价格,

我只能给您最高的品质,

我宁可为价格解释一阵子,

也不愿为质量道歉一辈子”。

8、有人甚至单纯的说:“你的产品比别人贵”

我说:保时捷,路虎也很贵

但开的人越来越多。

桑塔纳很便宜,但越来越多人淘汰它。

诺基亚很实惠,苹果手机太贵了

但用苹果的人越来越多,

苹果成了世界第一值钱的公司

诺基亚却倒闭了。

如果单纯为了追求利润,

完全可以通过降低成本达到快销的目的,

但我们认为只有完美的品质,

才是我们值得骄傲的!

为了一份承诺,

我们不会因短期的利益出卖未来,

目前的努力与坚持,

只为得到越来越多顾客的认可和追随,

这正是一个企业继续前进的最大动力

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